付颖:普洱茶行业垂直电子商务的奋起者
发布时间:2013-6-28  来源:昆明信息港 记者黄凯 王素晶  查看:9312 次
展会说明
          
     付颖,中国普洱茶网CEO,谈吐间不失风趣幽默,很有亲和力
    
店内摆设的普洱茶一角,其中就有风靡一时的老班章
    
  “央视一说茶,普洱就发笑。”6月15日《经济半小时》称普洱8000元一公斤,引来云南普洱茶行业一阵笑声。不少业内人士甚至认为这纯粹是为了博人眼球而做出的“非理性”报道,严重脱离了目前云南普洱茶现实,对行业今后健康发展伤害很大。
    
  “云南古树茶资源很丰富,而且各地古树茶质量差异不是太大,只拿着老班章的茶来炒,只盯着豪车别墅的噱头来炒,对整个云南普洱茶行业的健康持续发展是极其不利的。”中国普洱茶网(www.puercn.com)创办人付颖在看完央视的报道后连连摇头却又无可奈何,直言纯属炒作,信息点挖掘不够,信息收集和播出时间滞后的几个问题,并为绝大部分至今仍生活在贫困线下的茶农抱不平。
    
  付颖,中国普洱茶网CEO,1999年接触网络,2003年从事互联网行业相关工作,至今已有10年互联网从业经验。2012年创办了中国普洱茶网,目前在全国普洱茶圈内已小有名气。
    
  央视《经济半小时》关于云南普洱茶价格暴涨的新闻播出后,中国普洱茶网连续发布和转载一些作者的观点《媒体应有责任感:直视央视说普洱》、《对普洱茶屡遭炒作的反思》、《谈普洱茶,看央视的傲慢与偏见》等多篇文章,希望能让更多关注普洱茶的人能客观真实的了解云南普洱茶行业的现状:8000元/公斤只是个案。
    
  据了解,古树茶在普洱茶中只占很少的比例,在大资本的注入下和小成交量的个例影响下,才造成了交易金额达到8000元/公斤的个案。但是普通的古树茶也是才几百元甚至有的地方一两百的价格。极少数玩古树茶的人从信息上炒高了价格,却对普洱茶整体品牌的塑造造成了伤害。
    
  《中国普洱茶百科全书》的作者杨普龙一直在云南山区实地调查古树茶山的种植和销售实情,央视对云南普洱茶的报道播出后,他在行业媒体上贴出一篇长文,对央视关于普洱茶的报道进行了驳斥。“关于普洱茶的报道放大了价格的上涨,却没有反映很多产区的村寨和茶农生存现状。”杨普龙认为央视对云南普洱茶的报道尽管进行了实地探访,但得出的结论却并不客观。
    
  “媒体应表达真实客观的声音,而非就其中一个点来以偏概全,这种做法完全代表不了目前普洱茶行业的真实情况,也误导了广大消费者。”付颖对央视关于云南普洱茶的报道与杨普龙看法相同,都希望媒体能给云南普洱茶行业提供一个客观公正的舆论环境。
    
  网上卖翡翠四个月赚了一套房   2008年,国内二线城市房价集中进入快速上升期,当时昆明商品房均价达到了5381元/平米,让很多工薪阶层甚至白领感到压力很大。在昆明创业打工的人们住房梦与现实购买力之间的缺口被越拉越大。就在这一年,独自在昆明寻找机会的付颖开始了自己在互联网领域的第一次创业——做网站卖翡翠。做了四个月,付颖就靠卖翡翠赚得的钱在昆明买了一套房子。
    
  就在翡翠生意做得顺风顺水的时候,付颖却毅然选择离开这个行业。在他看来,卖翡翠虽然来钱快,但行业整体环境“斗地主”味太重,不适合自己长远的发展,于是他开始了第二次在互联网领域创业的探索。经过一两年的考察研究,付颖对极具云南特色的普洱茶、珠宝、药材等行业进行了细致的比对和研判,迅速把目光聚焦在普洱茶这个领域。谈起第二次创业选择普洱茶的原因,付颖直言在云南可以开发的行业太多,最终选择通过互联网销售普洱茶,一是不怕别人争,也争不过;二是这个行业从长远发展看不会太落后;三是普洱茶产业如果有大平台进入需要落地,在落地这个环节上,大平台会瞧不起这样的“小产业”。
    
  从卖翡翠到卖普洱茶,付颖完成了专业转型,但依旧保留了通过互联网卖产品的运营模式。
    
  “决定在网上做普洱茶的时候,我根本就不懂普洱茶,只看中它越老越好喝,时间越久越值钱的特质。”付颖告诉记者,在选择网站的项目内容前期,主要是通过对大行业的比较而决定的,在专业领域,自己是确定方向后才开始从零学起的。实现从菜鸟到专业人士的蜕变,付颖下了不少功夫。每天在网上浏览普洱茶的各类信息,到各家普洱茶茶商走访,向同行请教,这些都成了付颖二次创业初期的必修课。在完成了海量数据的搜集整理后,付颖为自己要做的网站制定了一套在他看来很适合普洱茶销售的操作模式。2011年初期开始构建网站,2012年2月中国普洱茶网正式上线,同时有实际的有效工作,网上交易6月开始启动。
    
  第一个月营业额3万多,半年突破几百万。这对一个互联网产业发展相对滞后地区的网站来说,已经算是一份合格的答卷了。但付颖仍认为这还远远未达预期。2013年,付颖在上一年创业的基础上,对网站团队进行了新的调整,在人手只有几个人的情况下,调整团队人员分工和配合方案,从团队人员的性格特点去分配合作工作,团队平均年龄20出头,付颖就带着这样一个年轻的团队实现了今年以来日均销售额好几万的业绩。据付颖介绍,在整个销售流程中来自网上的下单占到了99%的比重,只有部分产品是通过实体店零售出去的。
    
  对于销售付颖只是随便说说,说到另外一组数据付颖就来劲:从创办以来,网站平台现在每天服务1万多对普洱茶感兴趣的人,网站目前已经有了3000多万PV,我们已经和云南的十几个一线普洱茶品牌建立了合作关系,帮助几百家普洱茶企业做推广,每天都有很多茶友、茶商、厂家来中国普洱茶网看新闻、报价和投稿。这样一个平台良性发展下去,能为普洱茶行业的宣传推广和渠道构建方面产生不可磨灭的贡献。每天工作人员收集的发布信息都是用时间和青春累积和分析而成,让大家对了解普洱茶行业有一个相对比较正确的信息源。这些数据才是我们中国普洱茶网的真实价值。
    
  说到这里,付颖感慨起来:“在这里非常感谢一起走过来的团队成员,是一起走过的团队造就了这个平台。不管是前期没目标的坚持还是后面有目标的奋斗,离开的还是留下的,都一起在这里为了网络的梦想和青春的梦想在奋斗。空海、飘云、春哥、梁总、皓哥、俊哥、小磊、小单、刘美女,还有不怎么符合我们公司企业体系的两个过来就走的人,每个名字都有一段让我和这个网站不能忘记的历史。”
    
  “我实际上做的是为厂家和下游通道提供服务的体系,针对普洱茶行业小通道没人做服务的空白来形成产品以提升核心竞争力。”正是找准了市场和需求的结合点,付颖在二次创业仅一年时间就能做出销售额上千万的成绩。下一步,付颖表示要继续在专业领域做精做深,做1厘米粗但是要1公里深的事情。最终要实现在行业能拥有一定的话语权。”  
    
移动互联网时代,商业潜力巨大。
    
 
    
 “云南有太多有潜力的行业像药材、旅游、珠宝等都可以(在互联网领域)做大做强,随便一个网络营销能人一出手都可以做强一个产业,不说是抢别人饭碗,简直就像捡钱一样。”谈起云南的互联网产业现状,付颖一下子激动起来,恨不得在众多机会面前都能大干一番的他也无奈分身乏术,但仍然对云南其他特色产业的电子商务发展情况保持高度关注。
    
  “比如云南普洱茶在网络上的成交额一年都有几亿,非常希望看到有大量的人才进入这个行业,将云南的地域优势产品通过网络传播到全国各地去。在省内,做网络做同一行业表面上看来是竞争,其实是竞合,做的人多了,做的人强了,那这个行业在全国来说才好做,浙江、福建和广东的小行业抱团效应就这样,通过强大的互联网把各地的很多小而美的行业产品推广到了全国。”
    
  企业、产品、文化、通道怎样结合,是云南一些特色产业搞电子商务需要认真研究的课题。付颖认为,当企业与自身的产品、文化产生了结合,才能在市场上衍生并发掘出更有价值的东西。
    
  付颖在自己的腾讯微博里曾说过:做普洱茶这段时间来,发现每个行业研究到深处都有自己独到的文化感受,在云南,普洱茶尤为浓厚!普洱茶十年,沈培平对普洱茶的发展居功甚伟,可惜,文化传播的结果,大多被西双版纳和临沧笑纳了。
    
  在付颖看来,产品文化的传播对行业的影响是深远的,成立刚一年多的中国普洱茶网如今有六七万的PV,正是得益于普洱茶文化所带来的人气。
    
  付颖理想中成功的商业网站是能够影响某一个具体行业,拥有一定话语权的平台。就这个条件来看,目前云南还没有哪一家网站能做到。对于未来,付颖希望自己的中国普洱茶网在五年内做成普洱茶文化和交易共存的平台,甚至将普洱茶产品推出国外,为云南普洱茶的企业和产品推广到更宽更广更有知名度的领域尽一举之力,和行业共发展。
    
  上大学第一次接触电脑就结缘   自从一头扎入互联网这个领域,付颖至今就没有考虑过要转行。上大学才第一次接触到电脑和互联网的他,当时怎么也没想到自己将来有一天会在这个行业扎得这么深。
    
  付颖从小生活在成都市崇州县的农村,直到他考上大学的那一天,他都不知道什么是路灯。1998年,付颖第一次离开家乡,独自背着包到千里之外的南京上大学,在走进大学的历程中,他生平第一次见到了路灯,见到了电脑,认识了互联网。
    
  “入学后,一个偶然的机会到学校电视台帮同学扛摄像机,当时印象最深的就是摄像室里有一台电脑,以后每天我都想去摄像室扛摄像机,好找机会用电脑。”刚走出大山的孩子对城里的一切事物都是充满好奇的,付颖对学校里的电脑特别情有独钟,因为当时校园里电脑还不是很普及,所以他总是找机会到学校的摄像室帮忙干活,以便能够用电脑上一会网。
    
  付颖回忆道:“那时的网站数量比较少,上网也算是一件时髦的事情,一有时间就泡论坛,很多网友会写一些有技术性、创业性、点子类、情感类等有价值的帖子分享,让我吸收了很多养分,学到了很多有效信息。虽然当时没有想到有一天会从事互联网的工作,但在学校的那段经历确实为我今天的创业埋下了伏笔。”
    
  电子商务的真正核心仍在于传统   “在网上挂出来,然后跟人面对面谈交易。”付颖就是采取这样看起来简单甚至原始的电子商务模式,尝到了在云南做互联网的甜头。2005年,淘宝已经开始改变中国人的消费习惯,B2B、B2C等新鲜词一下成为各类财经媒体口中的宠儿。与此同时,各地零售行业遭受着史上第一次由电子商务带来的冲击,不少零售业从业者和资本要么撤离传统零售行业,要么将财力物力迅速转移到淘宝开网店,企图依附强势的淘宝继续在销售领域获得新生。然而,在这个时候进军互联网行业的付颖并没把自己的网站开在淘宝这棵大树上。“做独立性的商业网站,在专业领域更有发展前途,不会受制于人。”付颖坚持认为只有做不依附于其他平台的网站,才能在专业领域做出优势,才会有更强的能力去抵抗淘宝这类电子商务巨舰的冲击。
    
  说起网络销售的本质,付颖分析:“它的规则,它的布局方式,它的体系,跟实体店是一样的,点越多位置越好,销售功能就越强。”付颖认为,网络销售真正核心归根结底还是依附于传统模式,就比如对普洱茶来说,核心是喝,这本身就无法脱离现实的一种体验,而线上的推广销售等都只是对线下的制造、投放等活动补充和扩充,都脱离不了服务于传统模式。
    
  采访过程中,不断有订货电话打过来,也有茶商来店里打包拿货,付颖都熟练的安排着,看的出来,这样的繁忙对他来说已经成为了一种习惯。(昆明信息港 记者黄凯 王素晶)
    
 
    
 
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